Bogdan86

Viata e scurta, incalca regulile, iarta repede, saruta incet, iubeste cu adevarat, razi din toata inima si niciodata nu regreta ceva ce te-a facut sa zambesti!

tehnici de vanzare – cum sa vinzi orice –

Exista o vorba interesanta care spune ca esti un bun vanzator incat ai putea sa vinzi si nisip arabilor , foarte interesanta vorba asta , dar mai este una care spune care spune ca esti asa slab ca vanzator incat nu ai putea nici sa vinzi nici macar o cana de apa in desert .

Ei eu lucrez de 5 ani de zile in domeniul vanzarilor de produse electrocasnice , multimedia , electronice si mai nou incerc sa ma specializez pe vanzarea de orice tip de produse non-food , nu te nasti cu abilitatea de a negocia , de a vinde un produs,  personal eu am dobandit acest lucru , am furat meseria de la oameni priceputi am ascultat si am pus in aplicare . Cand am inceput eu sa lucrez la varsta de 18 ani, inca nici nu aveam bacul luat 🙂 , intr-o companie pe sistem cash&carry la inceput eram speriat mai ales ca nu prea stiam eu multe despre produse in primul rand , nu stiam cum trebuie sa interactionez cu oameni ca si clienti erau foarte multe semne de intrebare in mintea mea care incet incet cu trecera timpului si-au gasit raspunsul ; acum pentru mine arta de a vinde e o placere o provocare continua , incerc mereu sa vand cea ce alti nu reusesc , incerc sa ma autodepasesc , si consider fiecare client o provocare de aceea imi plac clienti un pic mai dificili 🙂 .

Am sa incerc sa enumar niste principii de vanzare care mi se par mie importante si care m-au ajutat pe mine pana acum , nu le voi mentiona intr-o ordine consacrata pentru ca toate au un nivel de importanta la fel de mult :

–          Increderea in tine ; doar asa vei reusi sa vinzi nisip arabilor

–          Cunoasterea produselor pe care incerci sa le vinzi ; documenteaza-te mereu si fi la curent cu noutatile in domeniul tau astfel clientul nu ti-o poate lua inainte si sa te puna intr-o lumina proasta

–          Incredera in produsele pe care le vinzi ; daca tu crezi ca un tv crt e mai bun decat un lcd si esti ferm pe pozitie la fel va fi si clientul

–          Siguranta in deciziile pe care le iei fi decis si convingator din prima incercare ; daca tu nu esti sigur pe tine si convingator nici clientul nu va fi

–           Aspectul conteaza ; nu e eacelasi lucru daca te prezinti in fata clientului aranjat , curat ,spalat pe dinti 🙂 , eventual in funtie de imprejurari si imbracat adecvat ( camasa , costum , cravata , in funtie de ocazie ) sau sa te prezinti in fata clientului nepieptanat , cu o barba si mustata prost aranjate , mirosiind a transpiratie si va mai imaginati voi alte situatii 🙂 clar ca incredera clientului in tine scade drastic si la fel in produsul ce vei vrea sa il vinzi

–          Zambeste sau fi  serios in functie de situatie , glumeste cu clientul daca iti permite , vorbeste mereu cu el arata-I ca il asculti ca il bagi in seama , asculta bine un client

–          Punctualitatea ; nu lasa un client sa te astepte fara un motiv bine intemeiat

Bineinteles mai sunt si alte principii dar fiecare si le va descoperi singur in timp .

Un sfat pe care eu l-am primit de la o persoana pe care o admir foarte mult din punct de vedere professional care are o functie importanta  intr-o mare companie si vi-l ofer si voua spune asa :

„vindeti-va scump , cunoasteti-va calitatiile si exploatatile la maxim pentru a va atinge task-ul „

P.S. sper sa nu citeasca acest articol si actualii mei sefii 🙂 sau colegii mei de servici 🙂

Ca si o completare la acest articol vin cu un banc care iti spune ce trebuie sa faci ca sa poti vinde :

Se intalnesc Itic si Strul. Itic, suparat, Strul, vesel, n-avea nicio treaba.
S: – Frate, am scapat de toate problemele!
I: – Da’ ce-ai facut, ma?
S: – Mi-am luat un elefant, frate!
I: – Hai ba, lasa vrajeala, ca nu-mi arde…
S: – Nicio vrajeala, ma. Am scapat de toate problemele.
Stii parcul meu de masini? Vine elefantul in fiecare zi, le  spala, da cu coada, le lustruieste. Nevasta-mea…
stii ca e obsedata cu gradina de flori. N-am treaba, le stropeste asta de cinci ori pe zi… jet mic, jet mare.
Copiii… stii ce disperat eram cu ei. Am si uitat ca-i am acum. Ii ia elefantul cu trompa ii pune in spate,
ii plimba prin cartier, joaca fotbal cu ei. Nu mai am niciun stres.
I: – Da’ cat ai dat, ma, pe el?
S: – 100.000 de euro, da’ face toti banii…
I: – Auzi, ma… Nu mi-l vinzi mie?
S: – Ce sa fac?!! Ba, nene, asta e parte din familie acum, nu e de vanzare.
I: – Hai ma ca-ti dau 150.000, da mi-l mie, doar stii ce probleme am acasa!
S: – Nu se poate, ma. E sufletul nostru, cum sa ne despartim de el?
I: – Hai, ba, ca-ti dau 200.000, da-mi-l sa scap de belele.
S: – Nu se poate, ba Itic, tu nu intelegi. Iti comand si tie unul, daca vrei, da’ ai de asteptat un an.
I: – Bai, Strul, iti dau 300.000! Ajuta-ma sa-mi rezolv problemele, ce dracu’, suntem ca fratii, am inceput
impreuna sa facem afaceri…!
S: – Bine, ma, hai. Da’ sa stii ca ti-am dat de la inima, era ca si copilul nostru.
Dupa 6 luni se intalnesc astia iar. Strul vesel, Itic, terminat, cu parul alb, cearcane mari…
I: – Bai, Strul, ce mi-ai facut, ba? M-ai nenorocit cu elefantul asta!
S: – De ce, ma?
I: – Nu face nimic, frate. Parcul meu de masini, il stii…
S-a suit cu curu’ pe masini, mi le-a strivit.
Nevasta-mea… Obsedata si ea cu florile, s-a cacat pe ele, nu se mai vede o petala sub diatamai balega.
Copiii… nu-i haleste, dar ii bate cu trompa, ii alearga prin casa. Sunt terminat!
S: – Bai, Itic, tu ai o problema!
I: – Da, bă, stiu, cu elefantul de la tine.
S: – Nu, bă! Tu, cu atitudinea asta, n-o sa vinzi niciodata elefantul ala!
Anunțuri

Un răspuns la „tehnici de vanzare – cum sa vinzi orice –

  1. razvan 23/05/2010 la 16:58

    Nu citesc colegii…nuuuu….

    Apreciază

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: